大连某公司与上海某公司签订《买卖合同》，由上海公司向大连公司供应一套指定品牌的设备。后上海公司交付了货物，大连公司将货物专卖给第三方。但是，大连公司却拒绝支付尾款，上海公司无奈之下找到陈志律师。

陈志律师从上海公司客户关系的角度考虑，建议不要和客户发生过多的矛盾，且依据法律规定，上海公司如果主张权利，是需要到大连法院，耗费时间和精力，起诉到法院只有在不得已的情况下再采取。所以，陈志律师先发送律师函给大连公司，大连公司收到律师函后，也只是支付了一部分货款，余款依然买有支付。上海公司在多次催要无果后诉至法院。

一审法院出于多方便的考虑，在调解无果的情况下，尽管陈志律师充分的发挥了律师意见，可能存在很多的非法律因素，法院判决驳回上海公司的诉讼请求，认为上海公司应该提供证据证明提供的货物就是指定品牌的货物，在上海公司无法提供的情况下，认为上海公司没有履行合同义务，所以大连公司有权利不支付剩余的货款。

上海公司收到判决书后，非常生气，但是陈志律师告知其应该冷静处理，应该积极上诉。陈志律师在二审中简明扼要的阐述了律师意见：货物已经验收，大连公司长期未提出质量异议等等相关的法律意见，并且从事实，尤其是从证据规则的角度进行了阐释。

二审法院充分的考虑了陈志律师的代理意见，判决撤销一审判决，支持了上海公司的上诉请求。

该案件给公司的经验是：

1、              签订合同时，最好约定管辖，本案如果约定由上海法院关系，则上海公司就不用长途跋涉到大连法院去起诉。

2、              如果一审判决对自身不利，如果认为有司法腐败或者司法不公，也不要因为气愤而采取过激的行为，应该冷静处理。

3、              对于买卖合同，公司需要完善规章制度，如送货单、催款函等应该归档整理，如果由于管理不善就可能导致资料丢失而案件败诉。